Para mejorar el copywriting de tu web y conseguir que tus textos sean más comprensibles, comuniquen bien la esencia de tu negocio y vendan, debes redactar textos más claros y persuasivos. El copywriting es una habilidad que se adquiere con el tiempo y que requiere de estudio y práctica. Por eso, si no puedes dedicarle atención, lo mejor es que contrates a un copywriter experto para que redacte los textos de tu web por ti.
¿Qué es el copywriting?
El copywriting es la técnica de escritura publicitaria que se utiliza para persuadir, vender o difundir un mensaje. El objetivo del copywriting es impactar al público y generar una respuesta favorable en ellos. Aunque el copywriting puede aplicarse a cualquier forma de comunicación, en general se utiliza en medios publicitarios, como anuncios, carteles o avisos. También se utiliza en marketing directo, como por ejemplo, en las llamadas telefónicas o los correos electrónicos promocionales. Para muchas personas, el copywriting es un misterio. Para algunos, es una forma de arte. Otros lo ven como una forma de ganar dinero.
Por qué es importante para tu negocio
El copywriting es importante para tu negocio porque ayuda a vender tus productos o servicios. Es la forma en que persuades a tus clientes para que compren lo que ofreces. Si eres bueno en copywriting, puedes aumentar significativamente las ventas de tu negocio. Aquí hay algunas razones por las que mejorar el copywriting puede ayudarte a vender más:
- El copywriting te ayuda a destacarte de la competencia.
- El Copywriting te ayuda a comunicar tus ventajas.
- El Copywriting te ayuda a convencer a quien te lee de que eres la solución a sus problemas.
- El Copywriting mejora tu marca.
- El Copywriting puede mejorar el SEO de tu sitio web y ayudarte a que tu página salga en las primeras posiciones de Google.
Cómo se puede mejorar el copywriting
La mayoría de la gente cree que el copywriting es solo sobre la venta, pero en realidad es mucho más que eso. El copywriting es una forma de comunicación eficaz que se puede utilizar para generar leads, construir relaciones y, por supuesto, vender productos o servicios. Aunque el copywriting puede sonar intimidante, no tiene por qué serlo. Con un poco de práctica y las sugerencias correctas, cualquiera puede mejorar sus habilidades de copywriting.
Te dejo algunos consejos para ayudarte a mejorar tu copywriting:
- Al escribir, debes tener claro el objetivo del texto. ¿Qué quieres conseguir con él? Si no lo tienes claro, es muy probable que el texto no sea efectivo. Antes de empezar a escribir, haz un esquema de lo que vas a tratar. Esto te ayudará a estructurar el texto y a no olvidarte de ningún punto importante.
- Cuida mucho la introducción. Debes captar la atención del lector desde el primer momento, para que no se aburra y abandone el texto antes de llegar al final. Deja claro en una sola frase quién eres y qué haces.
- Haz que el texto sea lo más claro y conciso posible. No utilices tecnicismos ni palabras enrevesadas.
- Utiliza una de las fórmulas de copywriting para estructurar la información (te explico qué son a continuación).
- Añade llamadas a la acción que envíen a un formulario para convertir al lector en cliente.
Herramientas y trucos para mejorar tus habilidades de copy: las fórmulas de copywriting
Las fórmulas de copywriting son una excelente manera de despertar el interés de tu audiencia y hacer que lean tus textos. Estas fórmulas se basan en técnicas utilizadas por los mejores escritores publicitarios y periodistas del mundo.
Fórmula AIDA
La fórmula de redacción publicitaria más conocida también es AIDA, y puedes recordarla porque el nombre existe en Español.
Sus siglas significan lo siguiente:
- llamar la ATENCIÓN (captar la atención del lector).
- crear INTERÉS (tiene que ser información interesante que realmente atraiga a tu lector).
- despertar el DESEO (describiendo los beneficios del producto/servicio y probando que hace lo que promete).
- inspirar a las personas a tomar ACCIÓN (llamada a que te dejen su contacto o compren).
Ejemplo: ¿Te lo vas a perder? Por fin una tienda que ofrece sus artículos a mitad de precio incluso fuera de rebajas. Miles de clientes ya están ahorrando cien euros al mes por venir a comprar a nuestras instalaciones. ¡Súmate al movimiento low cost!
Fórmula FABuloso
Esto es lo que significa FAB:
- FEATURES (CARACTERISTICAS)
- ADVANTAJES (VENTAJAS)
- BENEFITS (BENEFICIOS)
Esta fórmula es de las más impactantes. ¿Por qué? Porque nos recuerda que debemos centrarnos siempre en nuestros clientes. Al lector/cliente no le interesan las funciones ni las ventajas del producto/servicio que ofreces. Lo que quieren saber es cómo puede ayudarles a ellos.
Olvídate de resaltar los ocho gigas de memoria que tiene el nuevo Iphone, y dile a tu cliente que podrá guardar su vida entera en un solo dispositivo. Y para no olvidarte de lo que tienes que hacer, con la fórmula FAB puedes concentrarte en los beneficios, no en las características.
Ejemplo: ¿Cansado/a de que la batería de tu móvil no sea capaz de seguirte el ritmo? Con el nuevo Samsphone y su nueva batería ultra duradera podrás estar dos días sin preocuparte de los enchufes. ¡Disfruta de la libertad con tu nuevo Samsphone!
PAS
La fórmula PAS es la más conocida por todo buen copy. El problema es que está muy manida y empieza a cansar.
- PROBLEMA
- AGITACIÓN
- SOLUCIÓN
Primero debes describir un problema. Luego debes “agitarlo” resaltando las emociones que acompañan al problema. Y el último paso es ofrecer la solución. Tu solución.
Por ejemplo, imagínate que eres un vendehumos de esos que intentan venderte un cambio de vida que te hará feliz.
¿Harto de tu jefe?
Como tú, millones de mileuristas están hartos de su jefe, y no hacen nada para cambiar la situación (porque son unos cobardes).
La buena noticia es que todo puede cambiar, gracias a nuestra ayuda. Compra ‘La guía del vendehumos’ y conviértete en tu propio jefe. ¡No volverás a ser esclavo de nadie, solamente de ti mismo!
Storytelling
Contar historias es probablemente el tipo de fórmula más antiguo de la historia. El ser humano lleva toda la vida transmitiendo sus tradiciones así. Podrías pensar: “Cualquiera puede hacer eso”. Pero resulta que tiene más chicha.
La narración de historias es en realidad un método muy popular, que se utiliza porque nos permite visualizar lo que se representa en las historias. Lo cual en marketing es toda una ventaja: ayuda a los consumidores a involucrarse en la historia que está contando. También ayuda a los consumidores a imaginar cómo sería si les sucedieran los acontecimientos de la historia.
Si consigues que tu audiencia se conmueva con la historia que estás contando y se identifiquen contigo, así como con los personajes de la historia, la venta será más fácil.
En resumen
No hay una fórmula mágica, pero se pueden seguir ciertos pasos para escribir textos más efectivos. A través de la práctica y la orientación de un profesional, se puede mejorar el copywriting.
