Conseguir pacientes de psicología es el objetivo número uno que todo psicólogo autónomo o a punto de empezar con su clínica desea cumplir. Sin embargo, no siempre es fácil, porque no basta con abrir una consulta y esperar a que se llene de pacientes. Hoy en día, el negocio está en internet, y para conseguir clientes, necesitas llevar a cabo estrategias empresariales y de marketing.
Por suerte, voy a contártelas todas en este post.
Consigue pacientes de psicología a través de la publicidad “tradicional”
La publicidad tradicional puede ser una excelente manera de llegar a potenciales pacientes como psicólogo. Hay varias opciones disponibles, incluyendo anuncios en periódicos, revistas, televisión y radio. A continuación, se presentan algunas estrategias que puedes usar para obtener pacientes de psicología a través de la publicidad tradicional.
Consigue que tus pacientes recomienden tu consulta de psicología a través del boca a boca
Si tus clientes están contentos, es probable que te recomienden a aquellos amigos, familiares o conocidos que les pidan consejo sobre a quién acudir. El contra de esta estrategia es que empieza a funcionar muy a largo plazo. No es, para nada, inmediata: por estadística, necesitas, por lo menos, tener más de 100 pacientes para que uno te recomiende.
Consigue señalizaciones para tu consultorio
Si tu consultorio esta ubicado en una zona de tránsito es importante que tus pacientes o futuros pacientes te puedan encontrar fácilmente, para ello es necesario que coloques una señalización en la fachada que indique que eres psicólogo y que recibes pacientes.
Pon anuncios en periódicos y revistas
Colocar anuncios en periódicos y revistas locales puede ser una forma efectiva de llegar a pacientes potenciales. Puedes diseñar un anuncio que resalte tus servicios, con un buen mensaje que enganche a tu audiencia. Recuerda siempre añadir tu número de contacto para que tus pacientes puedan llamarte.
Si bien es cierto que cada vez se leen menos periódicos y revistas, siempre que sepas dónde colocar tus anuncios puedes conseguir resultados. Fíjate que te he dicho que lo hagas en periódicos y revistas locales, y no nacionales. Esto es porque la mayoría de tus pacientes acudirán a tu consulta por proximidad.
Pon anuncios en televisión y radio
Los anuncios en televisión y radio pueden ser muy efectivos para promocionar tu práctica de psicología. Puedes grabar un anuncio de televisión o radio y transmitirlo en horarios específicos para llegar a tu audiencia objetivo. Sin embargo, este tipo de publicidad puede ser bastante cara. En mi experiencia, los clientes que lo han probado no han conseguido resultados demasiado prometedores, aunque creo que siempre es bueno anunciarse para aumentar tu alcance, y que la gente sepa que tu negocio existe.
Imprime folletos y volantes
Otro método para promocionarte es a través de la distribución de folletos y volantes en lugares públicos como bibliotecas, centros comunitarios, y en la fachada de tu consultorio. Es importante que estos contengan información relevante y clara sobre tus servicios y forma de contacto.
Invierte en publicidad en redes sociales o webs como Groupon
Aunque no sea considerado tradicional, utilizar tus redes sociales para hacer publicidad también puede ser efectiva para llegar a tus pacientes, así como hacerlo en webs de descuentos como Groupon. Puedes crear anuncios pagos y segmentarlos para llegar a una audiencia específica en base a intereses, ubicación, edad, entre otros. Si esto te interesa, háblame, conozco un profesional de los anuncios en línea que puede lanzar contigo una campaña por tan solo 100 euros al mes.
Para Groupon, puedes dejar tus consultas a mitad de precio (no las ofrezcas gratis, te explico por qué no aquí). Es una excelente manera de enganchar a un paciente, especialmente si s va de la primera cita contento.
Es importante recordar que en todos estos casos, es importante que tu mensaje sea claro y conciso. Elige una o dos metas para tu campaña publicitaria y asegúrate de que tus anuncios reflejen esas metas. También debes incluir información de contacto, como tu número de teléfono y dirección de correo electrónico, para que las personas puedan ponerse en contacto contigo fácilmente.
En cualquier caso, es importante evaluar los costos y beneficios de cualquier estrategia de publicidad que elijas, y asegurarte de que estas invirtiendo tu presupuesto en las opciones que mejor te funcionen.
Consigue pacientes de psicología a través de internet
Para conseguir pacientes de psicología, lo primero que vas a necesitar es aprender a navegar por las aguas de internet. Conseguir nuevos pacientes a través de internet como psicólogo puede ser un desafío, especialmente si estás recién comenzando en tu carrera o si estás estableciendo tu propio negocio. Sin embargo, hay varias estrategias que puedes usar para mejorar tu visibilidad y atraer a más pacientes.
Utiliza las redes sociales
Las redes sociales son una excelente manera de promocionarte como psicólogo y conectarte con potenciales pacientes. Puedes crear perfiles profesionales en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn, y compartir contenido relevante, como artículos sobre salud mental, consejos y herramientas para mejorar el bienestar emocional. Puedes inspirarte en otros psicólogos que, haciendo esto, han logrado obtener miles de seguidores en sus redes, como es el caso de María Esclapez.
Si no te sientes cómoda/o en una plataforma determinada, como puede ser Linkedin, no te preocupes: no tienes que estar en TODAS las redes. Elige una que te guste mucho y empieza a trabajare desde ahí.
Crea un sitio web
Tener un sitio web es esencial para promocionarte como psicólogo. Asegúrate de incluir información sobre tus servicios, tu experiencia y tu formación, así como testimonios de pacientes anteriores. También puedes ofrecer recursos adicionales, como hojas de información y ejercicios para la salud mental.
Asiste a ferias y eventos
Asistir a ferias y eventos de salud mental en tu área puede ayudarte a conectarte con potenciales pacientes y a construir relaciones con otros profesionales de la salud. Puedes distribuir volantes y tarjetas de visita, y considerar ofrecer charlas o talleres sobre temas relacionados con la salud mental.
Colabora con otros profesionales de la salud
Trabajar en colaboración con otros profesionales de la salud, como médicos y enfermeras, puede ayudarte a expandir tu red de pacientes. Puedes considerar ofrecer servicios conjuntos o simplemente recomendarte mutuamente a tus pacientes.
Ofrece servicios en línea
Con la creciente popularidad de la terapia en línea, ofrecer servicios de psicología en línea puede ser una excelente manera de llegar a más pacientes. Esto es especialmente útil si vives en un área rural o si deseas llegar a pacientes que viven lejos de tu ubicación física.
Haz una estrategia de marketing viral
Puedes diseñar una campaña viral que consiga que tu marca sea conocida en poco tiempo. Esto no es sencillo, ya que nadie sabe qué es exactamente lo que hace algo viral. Te doy un ejemplo: para promocionar su “Agenda del Autónomo”, los chicos de Putos Modernos enviaron a varios freelance que trabajaban en un espacio de co-working cartas falsas de Hacienda. En el interior, pusieron un anuncio que ponía algo así como: “¿A que te hemos asustado? Esto no te pasará nunca gracias a la agenda del autónomo”. Lo grabaron, lo subieron a sus redes y se hizo bastante viral.
Recuerda que conseguir nuevos pacientes lleva tiempo, y que es importante ser paciente y perseverante
