Cómo conseguir patrocinadores para tu canal de Youtube (o redes sociales)

Conseguir patrocinadores para tu canal o tus redes sociales es una tarea bien tediosa. Te lo digo yo, que soy la productora de un youtuber (Carles Tamayo, igual te suena) y una de mis tareas es conseguirle marcas. Madre mía, si mandar cinco correos al día después de estar tres horas buscando marcas que le puedan pegar al canal estuviera pagado… (ah, espera, en mi caso lo está).

El caso es que, tras dos años ejerciendo de conseguidora de patrocinadores profesional para Tamayo, creo que me he vuelto una experta en la materia. Por eso, si eres un influencer, youtuber, instagramer o tik toker que quiere empezar a colaborar con marcas que le paguen por lo que hace, lee este post. Es una mini guía de los pasos a dar para conseguir que te patrocinen y mis sugerencias sobre cómo encontrar marcas.

Cómo conseguir patrocinadores que te paguen por publicidad

Determina bien el perfil de tu audiencia

Lo primero que tienes que hacer es conocer bien a tu audiencia, casi como si fueran amigos tuyos. Deduzco que si te va bien con tus canales es porque ya sabes quién es tu audiencia, pero vaya: ¿son chicos o chicas? ¿De qué edades? ¿Dónde viven? ¿Qué les llama más la atención de tu canal? ¿Qué otros influencers suelen consumir? ¿Cómo pasan su tiempo en internet? ¿Es un público que suele comprar lo que tú recomiendas? (Esto puedes saberlo por los clics que consigues cuando en un storie los rediriges a cualquier otra parte. Si tienes 100.000 seguidores en IG y solo hacen clic 100, va a ser que no les influencias demasiado).

El resto de los datos te los arrojarán las herramientas para creadores de tus redes (YouTube, IG, etc).

También es importante que sepas si tu publico es un público consumidor o solo les interesas porque les entretienes. Si eres un influencer de estilo, es probable que te sigan porque quieran comprar tus looks. Si eres un youtuber de viajes, puede que, aunque les entretenga tu contenido, estén más que dispuestos a irse de aventuras porque les inspiras a hacerlo. Si tu canal va sobre, no sé, cambio climático, no creo que tengas un público consumidor, probablemente sea una audiencia a la que le guste informarse. Si te pones a venderles camisetas ecológicas, puede que algo rasques, pero muy probablemente no les interesa. Hay que conocer la diferencia entre divulgar y entretener y ser un verdadero influencer que tiene peso en las decisiones de compra de la gente.

Sin embargo, hay que ser listos. Si sabes que, como divulgador sobre el cambio climático no puedes vendr camisetas, aunque sean ecológicas, porque no es a lo que va tu público a tu canal, quizás lo que sí puedas hacer es concienciarles sobre la importancia de consumir menos energía y en ese sentido podrías hacer una campaña con una marca que venda packs de ahorro de energía. Todo en este mundillo es ponerse a ver el ángulo por el que encajar las cosas. Para ejemplo un botón: dudo que Tamayo consiga que alguien compre, no sé, juguetes eróticos de Lelo, pero seguro que si recomienda un curso de periodismo, a la gente le va a encantar y se lo pensarán.

Elabora un Media Kit (y justifica todas tus estadísticas)

Un Media Kit es un documento que resume tus estadísticas como influencer: media de visitas por video, tasa de interacción, demografía de tu audiencia, clics por enlace, etc.

Para elaborar un buen mediakit necsitarás acceso a las estadísticas de cada uno de tus canales. Debes incluirlas por cada red social, ya que en cada una tendrás una tasa de interacción diferente.

Como hacer un buen media kit si eres influencer

Toma nota, colega.

1. Introducción y presentación: Comienza tu media kit con una breve introducción sobre ti mismo, destacando tu nicho de influencia, tus logros y tus valores como creador de contenido. Incluye una foto tuya para personalizarlo.
2. Estadísticas y datos demográficos: Proporciona datos relevantes sobre tus seguidores, como el número total de seguidores en cada plataforma (Instagram, YouTube, TikTok, etc.), la tasa de crecimiento, la distribución geográfica y la demografía de tu audiencia. Puedes obtener esta información de las estadísticas nativas de cada plataforma o a través de herramientas de análisis de terceros. Destaca el nivel de compromiso de tu audiencia, como la tasa de interacción, los comentarios promedio por publicación, las veces que se comparte tu contenido, etc. Esto ayudará a las marcas a evaluar la autenticidad y la influencia de tu base de seguidores.
3. Colaboraciones anteriores: Menciona las marcas con las que has colaborado en el pasado. Incluye testimonios o reseñas positivas de esas colaboraciones para respaldar tu experiencia y profesionalismo. Si es posible, agrega estadísticas relevantes como el alcance de las publicaciones o el número de conversiones generadas.
4. Tipos de contenido: Describe los diferentes tipos de contenido que creas, ya sea fotografía, videos, reseñas de productos, tutoriales, etc. Muestra ejemplos visuales de tu trabajo anterior para que las marcas puedan evaluar tu estilo y calidad.
5. Colaboraciones y servicios: Detalla los servicios y tipos de colaboraciones que ofreces, como publicaciones en redes sociales, promociones de productos, contenido patrocinado, asistencia a eventos, etc. Incluye información sobre tus tarifas y condiciones. Si no sabes cómo calcular tus tarifas, más adelante te lo explico.
6. Medios de contacto: Asegúrate de proporcionar información de contacto clara para que las marcas puedan comunicarse contigo fácilmente. Incluye tu dirección de correo electrónico, enlaces a tus perfiles de redes sociales y, si corresponde, un enlace a tu sitio web o blog.
7. Diseño y formato: Diseña tu media kit de manera atractiva y profesional. Utiliza imágenes de alta calidad, una paleta de colores coherente con tu marca personal y una tipografía legible. Puedes crearlo utilizando herramientas de diseño gráfico como Canva, Adobe InDesign o Microsoft PowerPoint. Yo hice el de Carles en Canva porque mis conocimientos de diseño son limitados, pero tú hazlo lo mejor que sepas.

Haz un Excel de marcas

Ahora que ya conoces a tu audiencia y tienes el media kit, llega el momento de ponerte a buscar marcas como loco/a. Sabiendo cuáles son los intereses de tu audiencia, ve a por marcas que vendan productos similares o que te encajen. Como dije, un influencer periodista no va a encajar vendiendo juguetes de Lelo.

Puede parecer que buscar marcas es fácil, pero lo cierto es que es una tarea que te va a llevar horas. La razón es sencilla: todas las marcas que se te vengan a la cabeza, como Nivea, Aquabona, Citroen o La Lechera son demasiado grandes y no suelen colaborar con influencers así porque sí. Por lo tanto, tienes que ir a por marcas pequeñas, menos conocidas.

• Truco 1: investiga las redes sociales de otros influencers que tengas público como el tuyo y haz una lista de las marcas con las que han colaborado. Si no encuentras influencers como tú, vete a las redes de algunos que sean un poco más grandes, puede que tengas suerte y las marcas que van a por ellos te hagan caso.
• Truco 2: pídeme ayuda 😀 Conozco muchas marcas que colaboran con influencers y seguro que puedo encontrar una para ti. Solo te pediré a cambio un 15% de comisión 😉
• Truco 3: abre YouTube y busca palabras clave como “código de descuento”. Te aparecerán vídeos en cuyas descripciones otros influencers han puesto enlaces a su promo, y puedes irte a por esa marca.
• Truco 4: navega por Google buscando palabras clave como “marca de ropa” y haz una lista de todas. Es un royo y es lo que más tiempo te llevará, pero así es este curro.

Ponte a mandar emails como loco/a

NO crees un correo plantilla. La gente no es tonta y se dará cuenta. Envía un correo sencillo, adjunta tu mediakit y hazles una propuesta.

Ponte un recordatorio por si no te contestan, ya que muchas veces las cosas solo salen si insistes.

Y ya está. Así es como se consiguen marcas si eres influencer. No hay mucho truco.

Cómo calcular lo que debería pagarte una marca si eres influencer

Calcular la tarifa que una marca debería pagarte como influencer puede ser un proceso subjetivo y depende de varios factores. Aquí hay algunos aspectos clave a considerar al determinar tu tarifa como influencer:

1. Alcance y tamaño de tu audiencia: La cantidad de seguidores y el nivel de compromiso que tienes con tu audiencia son factores importantes. Cuanto mayor sea tu número de seguidores y mayor sea tu tasa de interacción, mayor será el valor que puedes ofrecer a una marca.
2. Nicho y especialización: Si tu contenido está enfocado en un nicho específico y te has establecido como una autoridad en ese campo, tu tarifa puede ser mayor. Los influencers con conocimientos especializados y audiencias comprometidas en áreas de interés específicas suelen ser más valorados por las marcas.
3. Calidad y estética del contenido: La calidad del contenido que produces es fundamental. Si tus fotos, videos o diseños son visualmente atractivos y de alta calidad, las marcas estarán dispuestas a pagar más por asociarse contigo. Además, si tu estilo y estética se alinean con la identidad de la marca, esto puede aumentar el valor percibido de tu trabajo.
4. Compromiso y resultados pasados: Si has colaborado con marcas en el pasado y has obtenido buenos resultados, puedes utilizar esos casos de éxito como base para justificar una tarifa más alta. Si puedes demostrar el impacto que has generado, ya sea en términos de alcance, engagement o conversiones, esto respaldará tu valor como influencer.
5. Exclusividad y duración de la colaboración: Si una marca desea una asociación exclusiva contigo durante un período prolongado, esto puede influir en la tarifa que cobres. La exclusividad puede aumentar el valor de tu colaboración, ya que limitas la competencia y te conviertes en un embajador clave para la marca.
6. Costos y tiempo de producción: Considera los costos y el tiempo que implica la producción de tu contenido. Si necesitas invertir en equipo, accesorios o ubicaciones especiales para crear tu contenido, estos gastos deben reflejarse en tu tarifa. Además, ten en cuenta el tiempo que dedicas a la planificación, creación y edición de tus publicaciones.
7. Valor personal y negociación: No subestimes tu propio valor como influencer. Considera tus habilidades, experiencia, originalidad y capacidad para influir en las decisiones de compra de tu audiencia. Establece una tarifa que refleje tu valor percibido y no tengas miedo de negociar con la marca para llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.

Fórmula matemática para calcular tu coste por clic si eres influencer

Agarra una campaña que ya hayas hecho. Divide la inversión publicitario que hicieron en ti por las interacciones totales (número de clics) en el enlace de compra.

Te dará el coste por clic. Lo mejor es que el CPC sea de un euro o menos. Si te da un resultado más elevado, significa que no eres rentable como influencer, o por lo menos que a la marca no le resultó rentable.

Si nunca has hecho una colaboración, entonces haz lo siguiente: haz tú mismo/a un stories y redirecciona a la gente a un enlace de compra (uno cualquiera). Mira cuántas personas le dieron clic al enlace y pon la misma fórmula, pero despejando la Inversión publicitaria.

Inversión publicitaria= CPE x Interacciones totales.

Lo deseable, hemos dicho, es que el CPE sea de un euro. Pongamos que tú has conseguido en el enlace 100 clics.

Inversión Publicitaria: 1€ x 100 clics.

Inversión publicitaria= 100 euros.

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